Job Description:
Description Meritek est à la recherche d'un Directeur, Ventes et marketing pour un de ses clients. Il s'agit d'un poste permanent.RÔLE ET OBJECTIFS Relevant du président et chef de la direction, le Directeur, Ventes et marketing est l'ultime responsable de l'identification et du développement des opportunités d'affaires et de la génération de nouveaux revenus pour l'ensemble des compagnies et divisions du groupe. Entrepreneur dans l'âme, il se démarque par son sens des affaires et sa capacité à tisser des liens durables avec les clients et les prospects. Il prend les moyens pour atteindre les objectifs de croissance du groupe, en tenant compte du maintien en équilibre de la capacité, de la croissance et la continuité. Membre du comité de direction, il est de plus responsable de l'élaboration et de la réalisation du plan marketing de chacune des entreprises et divisions. RESPONSABILITÉS En conformité avec la philosophie et l'approche du groupe, le directeur est responsable de : Réaliser les objectifs de croissance de revenus du groupe: Définir et convenir avec la Direction des objectifs de croissance de revenus, de la stratégie prix et du portefeuille de services/produits, conjointement avec le responsable de chacune des divisions; Diriger les efforts de démarchage et des activités liés aux nouvelles affaires; Établir les cibles des nouvelles affaires à atteindre; Animer les rencontres mensuelles de suivi de prospection; Raffiner le portefeuille de services/produits en fonction des résultats financiers et des tendances lourdes dans le marché; Concevoir de nouvelles offres services/produits et identifier les marchés potentiels; Gérer et diriger les efforts de démarchage et de vente: o Assurer le suivi diligent des requêtes d'information « Walk-ins » : o Qualifier les requêtes et effectuer le suivi continu des activités consignées dans le CRM; Dresser les profils/cibles correspondant à chacun des produits/services à promouvoir; o Développer les argumentaires de vente; o Concevoir et réaliser le matériel de sollicitation Appuyer la Direction dans sa recherche d'opportunités d'affaires et de cibles d'acquisitions stratégiques potentielles. Élaborer et gérer le plan marketing et les communications pour le groupe. Concevoir, implanter et gérer le plan marketing/communications pour l'entreprise et chacune de ses divisions; Établir et opérer les activités prévues au calendrier de réalisation; Gérer l'image de marque du groupe et ses divisions; Veiller à la pertinence et au dynamisme des sites web du groupe; Assurer le respect des normes graphiques dans toutes les communications; Établir et maintenir des relations d'affaires avec des multiplicateurs potentiels et des partenaires stratégiques; Effectuer la veille stratégique du marché TI/PME au Québec : o Définir les offres produits/services concurrentes à chacune des divisions; o Identifier les profils visés par chacun des concurrents; o Préciser les messages mis de l'avant; Analyser les résultats de l'étude de satisfaction à la clientèle et établir un plan d'action. COMPÉTENCES RECHERCHÉES Baccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre formation pertinente; 7 à 10 ans d'expérience en services-conseil, vente et marketing dans le secteur des TI avec d'importantes réalisations à son actif; Passion pour le domaine des Technologies de l'Information et la vente; Bilinguisme, écrit et parlé. Capacité éprouvée à rédiger et à présenter en français et en anglais des documents d'analyses, des offres de service et des rapports de gestion; Vision stratégique et rigueur. Aptitudes démontrées pour susciter l'intérêt des décideurs et à créer des relations solides; Grandes capacités de négociation et de leadership; Sens aigu de l'importance de l'image corporative; Sens aigu de la gestion des priorités, de l'organisation et du suivi; Esprit d'é
